حراج پایان فصل اگرچه یک سنت قدیمی در صنعت پوشاک است اما تاریخچه‌اش به عنوان یک راهبرد تجاری مدرن، به قرن ۱۹ میلادی برمی‌گردد، زمانی که فروشگاه‌های بزرگ مانند «Selfridges» در لندن و «Macy’s» در نیویورک شروع به قرار دادن تخفیف‌ها در بازه زمانی نزدیک به پایان فصل کردند تا محصولات فصل قبلی را با سرعت بیشتری به فروش برسانند.
در طول دهه‌های۱۹۵۰ و ۱۹۶۰ و در آرامش و آغاز رشد بعد از جنگ‌های جهانی و رونق گرفتن صنعت پوشاک و فشن در قالب سبک‌های جدیدی که به سمت مردمی و رایج شدن، پیش می‌رفت، این حراج به تدریج به یکی از سنت‌های بزرگ خرید در اروپا و امریکا تبدیل شد و کم‌کم خرید از حراج پایان فصل به یک رسم و عادت رایج بین مردم هم تبدیل شده بود.
با گذشت زمان و ورود برندهای بین‌المللی پوشاک به بازار جهانی، این روند به یک رویداد بین‌المللی تبدیل شد که امروزه در بازارهای آسیایی و حتی آفریقایی نیز به راحتی می‌توان آن را در این بازه زمانی سال دید.
برای مثال، در سال ۲۰۲۲، بیش از ۷۰٪ از برندهای بزرگ جهانی، مانند H&M و Zara، از حراج پایان فصل به عنوان بخش کلیدی استراتژی فروششان استفاده کردند و این حراج باعث رشد فروش سالیانه تا ۱۵٪ شد!
رشد فروش در حراج پایان فصل واقعی است
همانطور که خواندید فروشگاه‌های زنجیره‌ای سال‌هاست به طرز قابل توجهی از این نوع حراج برای افزایش فروش استفاده می‌کنند. به عنوان مثال، فروشگاه معروف و برجسته «Nordstrom» در آمریکا، اعلام کرد که سال گذشته در حراج پایان فصل، فروشش «۲۵٪» نسبت به ماه‌های دیگر بیشتر شد. این فروشگاه با تبلیغات گسترده و ارائه تخفیف تا ۶۰٪ روی برخی از کالاها موفق به جذب خریداران جدید و حفظ خریداران قبلی شد.
در فرانسه نیز فروشگاه «Galeries Lafayette» رشد مشابهی را در حراج پایان فصل گذشته تجربه کرد. این فروشگاه با برگزاری رویدادهای ویژه و ارائه تخفیف‌های استثنایی تا ۷۵٪ روی کالاهای برندهای معروف، توانست مشتریان زیادی را به خرید از این فروشگاه به جای رقبا تشویق کند.
در بازارگاه‌های آنلاین چه خبر؟
شاید برایتان جالب باشد که بدانید بازارگاه‌های آنلاین هم از این قافله عقب نمانده‌اند و حتی رشد بیشتری را تجربه کردند. فروشندگان مارکت‌پلیس آمازون در طول حراج پایان تابستان سال ۲۰۲۳، توانستند در مجموع فروش خود را تا ۳۰٪ افزایش دهند. این سایت با ارائه تخفیف‌های متنوع و برنامه‌های تبلیغاتی قوی، موفق به جذب تعداد زیادی از خریداران جدید و افزایش فروش کالاهای فروشندگانش شد.
همچنین، فروشگاه آنلاین «Zalando» در اروپا، با ارائه تخفیف‌ها تا ۵۰٪ روی محصولات مد و پوشاک، توانست در مدت زمان کوتاهی، فروشش را تا ۲۲٪ افزایش دهد. این تخفیف‌ها باعث شد تا تعداد بیشتری از خریداران به خرید آنلاین روی بیاورند و به عنوان یکی از کاربران دائمی این فروشگاه باقی بمانند.
چرا خریداران حراج پایان فصل را دوست دارند؟
حراج پایان فصل فرصتی استثنایی برای خریداران است تا کالاهای باکیفیت و البته همچنان مد روز را با قیمت‌های مناسب تهیه کنند. آن‌ها از این فرصت برای خرید کالاهای لوکس و برندهایی که در حالت عادی ممکن است خریدشان مقدور نباشد، استفاده می‌کنند.
در پژوهشی که در طول حراج پایان فصل ۲۰۲۳ انجام شد، بیش از ۸۵٪ از خریداران گفته‌اند از این تخفیف‌ها برای خرید لباس‌ها و ملزوماتی استفاده کرده‌اند که قبلاً توانایی خریدش را نداشته‌اند.
البته حراج پایان فصل مخصوص برندهای گران‌قیمت نیست و این روزها که تنوع در استایل و لباس به بخشی از سبک زندگی مردم به ویژه جوان‌ترها تبدیل شده است، با حراج پایان فصل و تخفیف‌های قابل توجه، خریداران ترغیب می‌شوند تا تعداد کالاهای بیشتری بخرند و برای یک بار در سال کمدشان را کاملا با لباس‌های نو پر کنند.
