ارائه و توسعه انواع روش‌های پرداخت اعتباری تأثیر عمیقی بر استراتژی‌های بازاریابی و عملکرد فروش دارد. این راه‌حل‌های پرداخت چگونه باعث رشد کسب‌وکار می شوند؟

افزایش نرخ تبدیل

این روش‌ها به‌طور قابل‌توجهی نرخ رها کردن سبد خرید در خریدهای آنلاین را کاهش می‌دهد. وقتی خریداران می‌بینند که می‌توانند پول خریدشان را بدون فشار و فوری بودن بدهند و حتی می‌توانند این پرداخت پول را به بازه‌های زمانی مختلفی تقسیم کنند، به احتمال زیاد خرید خود را تکمیل می‌کنند.

بر اساس مطالعه‌ای که افترپی انجام داده است، فروشگاه‌های آنلاینی که روش‌های اعتباری را ارائه می‌کنند، نسبت به فروشندگانی که این کار را نکرده‌اند، ۲۰ تا ۳۰ درصد افزایش در نرخ تبدیل ایجاد سبد خرید به ثبت نهایی خرید داشته‌اند.

میانگین ارزش سفارش بالاتر

مصرف‌کنندگانی که از روش بعدا بپرداز و چهار قسطه استفاده می‌کنند، تمایل دارند در هر بار ثبت سفارش، بیشتر خرید کنند و سبدهای خرید گرانقیمت‌تری دارند.

کلارنا گزارش کرده که میانگین ارزش سفارش (AOV) یعنی همان میانگین قیمت همه کالاهای موجود در هر سفارش، در فروشگاه‌هایی که فروش اعتباری را به روش‌های فروششان اضافه کرده‌اند تا ۴۵ درصد افزایش یافته است. 

جذب و حفظ مشتری

کمپین‌های بازاریابی و تبلیغاتی که روی پرداخت اعتباری متمرکز هستند، مخاطبان وسیع‌تری را جذب می‌کند، به‌ویژه نسل Z (متولدین سال ۱۳۸۰ به بعد) که تمایل بیشتری به استفاده از چنین خدماتی دارند.

آمارها نشان می‌دهد که ۷۳ درصد از خریدارانی که از روش الان بخر بعدا بپرداز استفاده می‌کنند از نسل Z هستند.

افزایش وفاداری مشتری

فروشگاه‌های آنلاینی که این راه‌حل‌های پرداخت را ارائه می‌کنند، اعتماد و رضایت مشتری را جلب می‌کنند که منجر به افزایش وفاداری می‌شود. تحقیقات انجام‌شده از سوی اسپلیتیت (Splitit) که یکی از شرکت‌های مالی معروف ارائه دهنده اعتبار به خریداران است، نشان می دهد که ۷۰ درصد از کاربرانی که یک بار از روش الان بخر بعدا بپرداز استفاده می‌کنند، برای خریدهای بعدی هم به دنبال فروشگاه‌هایی می‌گردند که فروش اعتباری دارند.